有荣

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何就可以更亲民？如何就可以让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，新颖又有效率呢？有荣厨电销售的好吗？今天小编给大家互动一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

有荣厨电销售技巧

一、想要搞好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售搞好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位预设不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，就可以起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，选准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看见个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她传授衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想著全都搞定，别太贪心。

有荣厨电销售的好吗？

有荣国际电子商务（北京）有限公司」创建于1999年，位于米兰，主要专门从事建材与家居的商贸业务。2010年，正式宣布进入中国，在北京成立全资子公司——有荣国际电子商务（北京）有限公司，之后相继在上海、深圳、杭州、成都分别成立了分公司，著眼搭建意大利高端家居综合服务平台。「有荣国际电子商务（北京）有限公司」目前已与欧洲8500多个家居建材品牌建立合作，成为中国市场上欧洲进口家居建材一站式服务专业平台。在家居及生活方式领域，摇身一变已是意大利设计、艺术、文化的传播使者。另外，「有荣国际电子商务（北京）有限公司」在北京、上海、深圳等地开设了线下大型家居艺术体验馆。未来2年将陆续在南京、宁波、大连、厦门、等一线城......

有荣厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的苦恼问题。

有荣厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我真的一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不能呀，我真的挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己真的怎么样”……

错误破译：“不能呀，我真的挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既直观又缺少说服力，还容易引致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己真的怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客确实是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的有荣厨电导购，会这么做：

模板一：

有荣厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能带您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您真的还有哪些方面不大合适呢?我们可以互换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评测：首先真挚巧妙地赞美陪同出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者愿得出他的观点，就意味著我们争取到了他的支持，销售成功的概率将很大提高。

有荣厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带他一起来买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士，您真的还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们有荣更是行业内领先的。

以上，就是关于有荣厨电销售技巧和话术的科学知识传授，其实这也是为什么 有荣厨电销售这么好的秘诀。